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买车心理攻防战，20个实用技巧.mp38:11

来自备胎说车

看了一下去年全年的销售数据，销量、抱怨、交易纠纷集中在10月份到12月份。

大多数都是平时忙，过年前要买个车子衣锦还乡，没怎么关心过怎么买车子的弱势群体朋友了。

那今天跟你分享一些买车心理攻防战用的小技巧，可以快速地恶补一下。那我给你准备了20条小建议，那老鸟多包涵，今天是入门项的。

买车心理攻防战有哪些实用的小技巧？

提前订好预算

第一个呢就是，进门之前定好预算。你不要买个两千块钱的小米，在这个市场里逛逛逛逛逛，一路看到后面变成八千块钱的苹果了。

很多朋友都是这样的，一步到位吧，车子用得很久的，怎么样怎么样的，买个高配很好的，销售人员一顿说，马上预算就上去了。

十万的车每月养车一千五左右

最后面车子是买回来了，但生活负担加重很多，你买车是为了让自己过得更好对吧。

给你个参考，十万块钱左右的车子，每个月养车一千五百块钱基本上是逃不掉的。

如果是贷款买车的话每月还有两千左右的贷款，给你做下参考，不同的车型，不同的行情，有可能会有上下浮动。

不能透漏自己的底线

第二个谈价格的时候千万不能透露自己的底线，你不要跟销售员说我就是要买一个十万五千块钱的车子，再多我车子肯定是不会买的。

你放心，你这个一说别人绝对会变着法子给你弄的，比如说十一万的车子你预算十万五千，我就十万五千卖给你。

销售会用各种方法增加预算

买了之后你下不来台了，然后再说贴膜总要贴的吧，上牌费还要跟你算的吧，保险总要买个的。

保险一算四五千、一万算上去那不是超过十一万了，你跟我说你车子的预算不就是十万五千嘛，我又没有骗你。

很麻烦，不要告诉他你自己愿意花多少钱，你就问他愿意卖给你多少钱，最便宜的价格就可以了。

坚持自己的预算

第三个呢重复说一遍，坚持你自己的预算，前面说的呢是定好自己的预算，不至于跑错一家4S店对吧，跑大众的跑到法拉利家去了就尴尬。

现在的话跑到店里面，就像我前面说的，要用很久的，买个高配吧，你看性价比多高，只要三千块，布座椅变成真皮座椅了。

真的要买车的时候这种话杀伤力非常非常大，一刀一刀的往心里面扎，大多数都是顶不住的。

很简单一个处理的办法，不要带够钱，你卡里一共就十万放着，你想买也买不回去的时候，相对来说你会更冷静一点。

学会通过网络查找信息

再来讲第四个小窍门，要学会通过网络来查找信息。

现在都很发达的，什么汽车之家、易车、太平洋什么什么等等的这种，车子大概是什么行情价？

我这个城市里面有几家4S店？这个车子网上口碑好不好的？都去搜一下，做好了工作然后再去，这个是比较不错的。

准备好充足的时间

顺着这个往下讲，你前面是做好了信息和知识的准备，然后第五点就是要准备好充足的时间。

比较理想的情况下呢你大概花两个星期来买一台车子，两个星期。这样的话看看这个车子好不好犹豫一下，纠结一下，和朋友聊一聊。

和家人朋友商量后再决定

和爸妈、父母、妻子、老婆等等等等各种随便说，讨论完了车子也了解的差不多了，自己这个金融的感觉，一个月要花多少钱慢慢也有点数了，然后再去买，往往不容易后悔。

如果说今天我就要买，下午就去4S店，没车不要紧，立刻就刷卡，第二天我就要提，多半是要被人家宰的，而且这个宰往往都不是一个小数目。

尽量不要带孩子去

第六点我额外要讲一下就是，尽量不要带孩子一起去看车，买车它其实是要消耗很多的精力的。

你看看这个车子的外形谈谈价格，从语言、态度、眼神的这种细节中找出别人有没有坑你，或者说我还有没有其它的好处可以拿。

那这个时候，爸爸我们去哪儿啊，这歌唱起来，小孩子屁颠屁颠跑来跑去，展厅这里摸摸那边车子踢一脚，你很难专心把买车这件事情做完了。

而且小孩子的话你试下安全座椅就可以了嘛，最好是不要带去。除非你的孩子已经比较大了十几岁了，想征求一下他的意见表示尊重那没问题，应该也懂事了。

带一个懂车的朋友

第七个就是带一个懂车的朋友或者看起来懂车的朋友哈哈，不是每个朋友都认识懂车的对吧。

如果懂车的那刚好，什么车子外观、安全、性能、配置、售后服务、条款等等等等都可以帮我们确认一下。

但很有可能我们就身边没这个人，怎么说呢，撑撑场面不要让对面的人就是仗着我们不懂经常欺负人，年底买车的时候特别容易碰到这个情况。

或者找一个互联网高手

你就找一个互联网高手比较喜欢玩网络的，你在这边问他在那边答，你的朋友呢边上就拿个iPad在那边翻，一样一样的确认，我就百度就行了。

你说我这个车直列六缸，你等一下我查一下，你这个是直列六缸，你这个不是直列六缸，你这个是V型六缸等等的。

有这么一件事情也好一点，不就是请朋友吃个饭嘛，大家开心一下对吧。那心理攻防战嘛，有攻有防，前面都是防，我们要攻了，干嘛？

和朋友一起配合选车

黑脸白脸一个扮好人一个扮坏人，所以说刚才那个朋友不光是给你iPad弄弄的，还是要帮你说两句话的对不对。

这个你可以和你朋友去商量，比如说你是比较乐观的，这个好这个买，那就让他来牵你的缰绳。

这哪里好了，隔壁那家还要便宜，我们去隔壁看一下，你说也好啊我们去看看，销售会慌的，这就是心理战对不对？

有朋友一起不会紧张

反过来也是一样，你说这个东西很不好的，或者怎么样的，销售都觉得那你走么好了，又没有生意谈了。

边上那个朋友说这家也还可以，你要不看一看，要有配合，这个还是很重要的。

这个只身一人赴鸿门宴还是比较紧张的，买车不至于这么夸张，有一个帮手，帮你一唱一和还是非常有帮助的。

不要第一次去看车就直接买

然后第九个小心得就是不要第一次看车就直接买了，这个是非常重要的事情。车子就是男人的第二个老婆，少说说你和它相处个三五年，长说说十年二十年。

你今天这个头脑一不冷静，就是把这个事情搞下来，你后面是要悔死的，价格不对，性能有问题，唉呀我当初想放的东西放不进去等等等等问题都会非常的多。

第一次看车一定不要买，我自己买车第一次去的时候，不带钱包不带皮夹就带手机的。

反正支付宝也是有限额的，我不可能把整个车子给刷下来的。就看车，重要的决定过一个夜还是非常重要的。

核实车辆参数

第十个就是要核实车辆参数。这话怎么说？前面我们网上都查过，多少多少匹马力，动力动力非常好，销售员也会跟你讲这个事情对吧？

那开起来是不是真的动力好呢？你说发动机功率大，那个轮上功率呢？

最好亲自试一试

轮上功率我没法测，我自己开一下总行吧，所以说前面所有我们找到的参数，销售员告诉你的情况，我们要开始核实。

我们这个车子空间很大的轴距多少多少，我进去坐一下，你轴距大不一定空间大嘛，我就看到底空间大不大。

你说马力很高，功率很高，开起来到底我爽不爽，这些都是要核实的，非常重要。

想看买车心理攻防战20个小贴士的完整版吗？

我讲了八分钟了讲不完了还有十条，比如说听起来太好的东西肯定是假的，那去4S店不能只去一家。

网上面用电话谈价格往往是好价格，落地价怎么算等等等等这些东西，我要么就做在公众号里吧。

关键词：新手

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